销售技巧

     ■ 步骤之一：事先的准备
 
     ① 专业知识，复习产品的优点。
 
     ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
 
     ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
 
     ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。
 
     ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
 
     ⑥ 给自己做一个梦想版--每个人的梦想版，列在墙上！
 
     ⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善--自我放松--听激励性的磁带。
 
     ■ 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
 
     ① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
 
     ② 人生最大的弱点是没有激情。
 
     ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！
 
     ④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
 
     * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力--牛马。肉食带来爆发力--虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
 
     ■ 步骤之三：与顾客建立信赖感
 
     ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
 
     ② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
 
     ③ 推销是用问的。
 
     ④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。--要问"是"的问题--要从小"事"开始发问--问约束性的问题。-- 顾客可谈的答案--尽量不要可能回答"否"的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题--直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
 
     ⑤ 永远坐在顾客的左边--适度地看着他--保持适度的提问方式--做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。--不要插嘴，认真听。--等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
 
     ⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
 
     ⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
 
     ① 文字②声调语气③肢体语言。
 
     喜欢引起共鸣。
 
     为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
 
     沟通中的人物分类：
 
     ①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。
 
     握手--沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。
 
     服装形象：与顾客的环境相吻合。